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如果开情趣用品店是一场高考,你如何拿高分?

编辑:安徽润之恒科技有限公司时间:2018-11-19

 改变命运

  每年的六月七、八号不亚于一个传统节日的热闹,从1977年恢复高考制度后,夏天变成了许多莘莘学子改变人生命运的契口。不过,随着中国市场经济的不断发展,和高校扩招,以及社会的逐渐固化,如今的高考虽然重要,但已经不是改变一个人命运的独木桥了。

  高考和创业相似

  有些人凭借考取好大学

  改变了自己的生活和未来轨迹

  有些人则通过创业撬动了自己

  ......

  那如果开情趣用品店是一场高考,你如何拿高分?

  今天跟幸福魅学习下面这些技巧,让你运营情趣用品店轻轻松松“拿高分”!



  01

  成人用品无人售货店应该怎么选址?

  选址,是开店的关键,这关乎到你后面经营的所有!

  

  (1)红灯区

  因为在区域的用户都对某些事情“心知肚明”!

  但是,如今的红灯区大多已经饱和,在无人售货机开始流行的时候,就已经被抢占,后续在选址的过程中,可以酌情考虑周围因素!

  (2)校园周边

  年轻群体比较多,在荷尔蒙作用下,生理期的需求大!

  当然,这里的校园是指大学校园。和红灯区相似,大部分校园周边的市场已经很饱和,现在去开店,经营难度也很大。

  

  虽然没有相关规定的约束,如果你开到小学、中学门口,家长肯定投诉到你关门。

  (3)流动人口集中点

  这样就看周边的用户和年龄层次,一般低学历者集中的人群聚集点,原因就是这样不会网购,所以对线下实体店铺需求大!

  

  如果当地红灯区和大学校园周边已经饱和,那么就需要考虑流动人口集中点。幸福魅大致划分几个区域供大家参考:

  (1)当地的安置区,这部分的房租比较便宜,其次用户的流动人口比较大。

  (2)工厂周边,人口密度比较大,如果是工厂的话,特别是传统代工企业,普遍的工人学历较低,也是年轻群体,对于特定方面的要求比较多。但是建议更集中的工业地!

  (3)夜市商圈(夜生活)、汽车站附近(流动人口)

  地址多种多样,所以大家在选址之前可以结合自身城市、门店周围环境,人口密度等等因素来选择开店地址。

  

  上述三点是普遍适用的。

  另外还需要强调一点,如果选择小区,也是选择租户和外来人口较多的小区,或者小区集中点!周围人气比较多!

  

  2

  成人用品无人店面积多大比较合适?

  地址大致圈定后,那么选择具体店铺就成了重中之重,像店铺面积,店铺布局,装修风格等等,都是需要考虑的。那么多大面积的店面比较合适呢?

  

  一、对第 一家店的建 议(新手)

  对于新手,店的面积大小建议就是:10-20平米内即可!个别店铺可以7-8个平方都没问题!以节省成本为主!摆放机器之后,还有几个平米供客户停留走动!当然店面大也没关系,价格和位置合适就行!

  常见门店一般机器都是一主一副的形式!所以选择这个门店大小因素是从机器数量:

  

  (补充图)长度2.2米,主柜厚度才0.7米,副柜厚度0.32米,机器整体高度1.9米。

  

  所以占地面积4平方足以,这是机器!但是为了避免用户会产生压迫感和局限性,所以就放大2倍的空地,可以让客户自由走动,满打满算12平米,严格意义上10平方米足矣!

  二、对加盟店/展示店/形象店等的建议

  这类店铺主要用做品牌宣传,形象推广等因素,所以可以一个好的地理位置,并对门店进行装修!所以20平米-40平米门店都是可以的哦!

  而且,大多数加盟店都会提供装修设计方案,也会有店铺面积的要求,届时就可以按照加盟方的方案来选择。

  

  

  3

  成人用品无人售货店应该如何装修?

  相比之下,加盟店的优势便体现出来了,其中很多是值得自营店铺学习。

  

  大家可以参考加盟店的装修风格来布置直营店,以下是加盟店装修的主要风格:

  

  1、统一整洁的门头:品牌意识明显,提升用户好感度。

  2、店内布局整洁合:从店内布局,货源摆放位置都提现出逻辑性和条理性等。



  开店课堂-知识点:

  a.用户视觉(阅读)习惯,从左到右,从上之下!

  b.颜色选择比较“暧昧”的颜色!

  c.成人用品实体店内,昏暗的灯光,有利于让用户放松!



  3、灯光,货架等配件。使用装饰画,灯光,LED灯箱等,衬托档次!

  

  原因在于成本费用,一个成本2-3万和一个成本5-6万甚至更高,那么所展示出来的效果势必不会相同。


  4

  成人用品无人售货店货柜应该如何铺货?

  前面已经告诉大家如何选择产品种类了,那么又应该怎么在货柜上排布呢?

  

  连锁加盟店这方面做得很好,加盟店会对机柜进行详细的划分,一个副柜放置女用情趣,一个放置男用情趣等,主要是把产品做好划分。一般用户也都是一主一副,也是可以按照加盟店的模式走(学习和借鉴真的很重要)!

  

  一、产品分类的细化

  对于成人用品店中,所销售的产品类目主要分为以下几个板块:

  1.避孕套专区 2.壮阳专区 3.女用助情专区 4.夫妻情趣用品等。

  如果店内产品较多,可以根据自身需求可以自建一个如情趣内衣专区。关于专区的数量取决于货柜的数量和格子!

  二、对于货柜铺货的建议

  以男性视角分析:为什么选择男性,因为主要顾客都是男性!那么中国男性平均身高在1.7-1.75米左右!所以对应的机器蓝色线,注明为男性平行视角线,也就是在铺货的环节,这条线是直接展示在用户面前!那么可以有针对性的选择把受欢迎款和主打款围绕在这条线的周围,也就是图中的B区和D区!

  

  ▲

  细分下在图中的 A区,一般是用户抬头就能看见,属于不费力的部分,所以参考的布局套套比较合适,其次一些主打款,如知名品牌的,用户的阅读视觉习惯为从左至右,从上往下!

  

  而B区就是受欢迎类产品,男性相关的小件,适合放置在货道中!

  C区一般是合并货道,也就是一个货道与上面的相比,占用2个货道,适合放置比较大型一点的器具,长方形为佳,不宜过大!

  D区是重点,排应该是充气娃娃等大件产品,其余部分是视觉冲击点,可以一排男用,一排女用类产品,同时这类是黄金视角,所以在产品选择上,应该是把受欢迎+利润大的产品放置在此区域!

  E区就有针对性的放置就行,根据自己实际情况,F区,因为视觉问题,是用户蹲下来观看,所以产品就放置那些受欢迎但是利润比较低的货品,因为利润问题,不占用太多的好位置!

  

  5

  成人用品无人售货店如何避免被打砸抢盗?

  这个问题也是所有无人售货店店主的考虑的一个问题。但是,因为小偷硬是想偷,想抢,想盗,你做的再好也没办阻止!

  

  这种事情也不是说开店会被抢被盗,所以不要因为前路迷茫,而放弃前行!包括很多同行朋友开店几年都相安无事,因为绝大多数人也不会去冒这个险去以身试法!

  

  我们来分析下,开店中被盗被抢的原因和规避风险:

  1、得罪同行,争抢同一个市场

  这个情况会出现,有人恶意来骚扰你店铺。所以在抉择的时候,尽量与其他地方隔开一段距离,一般是这里开了一家,你还来一家,总共2家店铺,一山不容二虎的情况!

  2、客户恶意损耗

  这个客户损耗,尝试着找下自己的原因,是机器卡货,不退钱等等,客户才会捶打机器等。建议就是:

  (1)建立24小时客服电话,微信在店内公开! 能然客户及时联系到你!

  (2)店内预留退货/卡货时的解决方式(一般以文字,A4纸张打印出来)。

  那么我们又可以细分,引导用户从以下几个方面:(1)在店内稍等片刻,工作人员到店解决!用户能等待的时间不会超过20分钟! (2)无法在短时间内赶到,那么退货退款处理,预留电话,然后第二天核实之后退钱到支付宝,微信等!

  3、小偷,铤而走险!

  这个点应该是可怕的,同行也只会吓唬,不会过多的损坏,第二点,客户也是属于“无心”,因为原因在你!第三点就是铤而走险,为钱不择手段!撬柜,砸机器,就是为了钱!除了报警,喊谁都没用!

  但很多被盗的店主,说去报案,可能涉及资金较少,造成无法正常的立案,这个问题也是现在较为现实的一个问题,所以只能建议各位店主从自身出发,加强安全防盗意识。当遇到资金数额巨大,且有证据,监控素材,是可以直接去当地立案,协助调查,打击偷盗!